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Jam谩s hagas sentir esto a un cliente

Hay una sensaci贸n que es la antiventa personificada. Jam谩s hagas sentir esto a tu cliente porque entonces no te comprar谩 nada en tu vida. 驴Quieres saber de qu茅 se trata esto? Sigue leyendo y te lo cuento鈥 

Si quieres que tu cliente te compra, jam谩s le hagas sentir esto鈥

Estoy en mitad del lanzamiento del M茅todo OVNI, si a煤n no te has enterado corre a la web y 茅chale un ojo porque adem谩s, hasta dentro de unos d铆as lo tienes con un descuentazo importante por solo 19鈧. Luego valdr谩 100.聽

En solo 48 horas lanza tu producto digital y haz que parezca de otro planeta, ese es el lema de este M茅todo. Y con 茅l conseguir谩s plantillas y mucha informaci贸n muy valiosa y pr谩ctica para ponerte manos a la obra y pasar a la acci贸n de una vez por todas.

Dale un vistazo, seguro que te mola.

Y ahora, volviendo al tema que nos ocupa hoy鈥

Vamos a hablar de esta sensaci贸n de la que voy a hablar hoy. 

Esto har谩 que tu cliente salga corriendo, no quiera comprar y huya de ti para no volver jam谩s.

Es curioso pero, muchas veces tenemos el ansia de ayudar a la otra persona, de que nos compre y trabajar con ellos.

Alguna vez es por ganas y muchas otras es porque necesitas el dinero鈥 Pero lo que comunicamos en ambos casos es esta sensaci贸n que te digo que no debes hacer sentir a tu cliente que tienes.

La escasez.

Esa es la sensaci贸n de la que vamos a hablar hoy.

Jam谩s hagas sentir tu escasez a quien le quieras vender algo

Cuando el cliente nota una sensaci贸n de escasez, la otra persona siente que buscas algo de ella.

Sus instintos inconscientemente le van a hacer sentir como una presa y la reacci贸n est谩 clara: querer huir, salir de ah铆 y escapar para no ser 鈥渃azado鈥.

Es importante que la persona que tienes delante sienta que no le necesitas. En ventas a esto a veces se le llama 鈥渟oltar la correa鈥. 

Si no dejas ver esta necesidad, te relajas y lo comunicas desde el 鈥渘o me hace falta, lo hago por ayudarte鈥 el cliente lo va a notar.

Cuando le recomiendas algo que has comprado a un colega porque te ha gustado, es mucho m谩s probable que esa persona tenga ganas de comprar ese producto que si alguien se lo est谩 intentando vender.

驴Por qu茅? 

Porque se lo cuentas desde la calma, sin ninguna necesidad detr谩s y la otra persona recibe esa informaci贸n como algo que le puede servir de ayuda.

Por eso yo no recomiendo nunca que trates al cliente desde el 鈥溌縞u谩ndo lo hablamos?; 驴al final te interesa lo que te dije?; 驴cu谩ndo podemos empezar?…鈥 porque eso es como tener al t铆pico pesado detr谩s. Al final hasta le coges man铆a. Y desde luego no resulta nada atractivo.

Si quieres generar urgencia en una venta usa otras t茅cnicas: pon una fecha l铆mite, un n煤mero de plazas/productos limitado, etc. pero nunca est茅s detr谩s del cliente persigui茅ndole e insisti茅ndole porque lo 煤nico que vas a conseguir es espantarle.

Si t煤 ya le has contado lo que tienes, lo que puedes ofrecer y tiene la informaci贸n鈥 d茅jale decidir, no muestres que necesitas cerrar esa venta porque la escasez se va a oler a kil贸metros.

No es lo mismo escribir a un cliente para decirle 鈥溌縜l final me vas a contratar?鈥; que decirle 鈥渢e escribo para informarte de que me quedan solo 2 plazas para esto, te aviso por si te interesa鈥.

Empieza a comportarte como si tuvieras la agenda a tope de clientes y no necesitaras cerrar ni una venta m谩s. Cuando empieces a hacerlo as铆, se te llenar谩 la agenda de verdad.

Lo que t煤 haces vale, aporta y tiene valor, cre茅telo. Mientras m谩s ayudes m谩s riqueza generar谩s, esto funciona as铆.

Hazme caso en esto. Y si quieres empezar a darle ca帽a a algo y necesitas un empuj贸n, acu茅rdate de que el M茅todo OVNI est谩 rebajado solo unos d铆as m谩s. Si no quieres comprarlo no pasa nada pero, luego subir谩. La que avisa no es traidora鈥β

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El resto ya te encargas t煤 de descubrirlo, que sino se acaba la magia y no es plan… vamos a dejar que las mariposas en el est贸mago sigan dando vueltas (de momento).

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