Hay una falsa creencia que se ha considerado una verdad absoluta y no es cierta, no necesitas más audiencia aunque hasta ahora hayas creído que sí.
¿Quieres que te lo demuestre? Sigue leyendo y puede que te haga una lobotomía cerebral. Recuerda que si después de leerlo sientes rechazo a alguna de las cosas que diga y tu frase ha empezado por «es que…», «pero…» o «pero es que…» son avisos de que te estás poniendo excusas.
Te explico por qué no necesitas más audiencia
Primero quiero parar y celebrar que este programa es el… ¡¡número 400!! Y por ello, tal como dije, voy a regalar algo especial a la comunidad de Espabilismo. A todos los que estén suscritos les regalaré la formación de Ganar pasta con microproductos online.
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Esta falsa creencia de que necesitas tener una gran audiencia para que te vaya bien viene de que la mayoría de personas hacen esto. En vez de estar enfocadas en mejorar su propuesta y en cómo crear un servicio de alto valor y alto precio “se hacen pequeñitos” y se dejan llevar por su miedo.
Por qué crees que necesitas más audiencia
Ese “qué pasará si todo sale mal” les acaba por guiar en sus estrategias. Todos tenemos un Yo Superior y un Yo Inferior, y ese Yo Inferior es el resultado de nuestras inseguridades. Exacto: tenemos que potenciar el Yo Superior.
Muchas veces pensamos que si no estamos haciendo suficientes cosas es porque no llegamos a suficientes personas. Piensas, “si mi producto vale 1€ y consigo llegar a un millón de personas y les vendo, ganaré un millón de Euros”.
¿Qué pasa? Que la mayoría de los freelancers no tienen un gran alcance.
Cuando tienes poca audiencia la clave no es llegar a mucha gente sino tener una buena propuesta y mejorar tus creencias sobre las ventas. Muchas personas dicen “ yo no vendo, a mi me compran” porque tienen una creencia negativa sobre la venta.
Y esto no es así, si tú lo planteas desde “ayudo a mucha gente con mi servicio” no te va a parecer mal vender porque sabes que es bueno para ambas partes.
Cuando se juntan estos dos factores (tener creencias negativas sobre las ventas y un servicio que no es de alto valor y, por lo tanto, es de bajo precio) llegamos al mismo punto: creo que necesito llegar a mucha gente para poder ganar más dinero.
¿Qué pasa si tengo una pequeña audiencia y tengo que vivir de un servicio de bajo precio?
Si yo creo un servicio de mucho más valor, que en consecuencia puedo vender por un precio más alto. Y en vez de tener muchos servicios pequeños que harán que mis resultados sean peores, la solución que ofrezco no sea tan importante, tenga que cambiar de tarea constantemente, etc. En vez de eso, si me centro en construir un servicio muy bueno.
Un servicio que realmente soluciona un gran problema, tiene mucho valor y con una propuesta súper atractiva. Si hago esto, y no tengo una audiencia muy grande, por ejemplo, llego a 100 personas. ¿Crees que será un problema si consigo vender mi servicio a 20 de ellas?
Ahora la cosa cambia, ¿verdad? Si le vendes un producto de alto precio a 20 personas puedes vivir muy bien.
No necesitas más audiencia, necesitas saber vender una propuesta de alto valor
Ahora la cosa cambia, ¿verdad? Si le vendes un producto de alto precio a 20 personas puedes vivir muy bien.
Para ello tienes que saber vender. No para manipular a nadie, no para nada malo sino para poder ayudar a tus clientes con tu servicio, haciéndoles ver el valor que ofreces con él.
Si vendes a 2.000€ tu servicio y lo consigues vender a 10 personas, la mitad de los que habíamos planteado, estás llevándote 20.000€. Ya todo tiene mucha mejor pinta.
¿Quieres que te ayude con esto? Estoy formando a gente en esto, reserva una llamada conmigo y te cuento más.
Marina Miller
Fundadora de Espabilismo, la escuela de estrategia digital para ir siempre a la cabeza.
