Hay mucha gente que le pone precios de mierda a sus servicios, y pretende que el resto haga lo mismo pero… ya te digo yo que eso no tiene que ser así. Vamos a ver cómo lidiar con los precios de mierda y tomar el control.
Que los demás tengan precios de mierda no quiere decir que los tengas que tener tú
Pasa muchísimo esto, justo ayer mandaba un mail a mi comunidad hablando de este tema. Si aún no estás suscrito, corre a la web y échale un buen ojo, abajo del todo hay sorpresa…
En el mail les comentaba que un cliente que había dicho que pensaba que una de mis asesorías costaría sobre los 100€.
La cosa es que la gente que trabaja con precios de mierda se cree en el derecho de pedirte que tú también pongas precios de mierda a tus servicios.
Entonces hice un análisis sobre esto.
Estas sesiones 1 a 1 yo las comunico como que son 2 horas de trabajo con el cliente y un análisis previo y una entrega de una hoja de ruta.
Entonces desglosé realmente lo que estos confesionarios llevan detrás.
Yo primero estoy al menos 1 hora anlizando el negocio de la persona con la que tengo la sesión.
Luego tenemos las 2 horas de confesionario.
Y después, me paso otras 2 horas preparando toda la hoja de ruta, con la estrategia para esa persona que después le mando junto con la grabación y demás.
¿Qué pasa? Hasta aquí llevo 5 horas invertidas de mi tiempo, no 2.
Por eso digo que este servicio a mi me parece barato.
Si pones precios de mierda igual tienes miopía digital
Todo esto teniendo en cuenta, únicamente, las horas de mi tiempo. Esa persona en ningún momento está valorando mi conocimiento, los gastos de mi negocio, la responsabilidad que yo asumo al ofrecerle este servicio, mi experiencia…
Solo se quedan en el tiempo, en función de su criterio de lo que vale el tiempo.
Si ellos se pagan mal, esperan que el resto se paguen igual también. Y eso no es así.
Si quieres hacer una sesión conmigo, vas a tener que cambiar esa mentalidad si quieres crecer…
En el mail contaba que tengo un caso reciente de un confesionario que hice con un chaval que vendía mini-mierdas a 200€ y pasó a cerrar, solo una semana después, una venta de 3.000€.
Y también hay que tener en cuenta que él ya tiene el sistema con el que ha vendido un servicio de 3.000€. Lo puede replicar y seguir haciéndolo y dejarse las mini-mierdas.
Si eso no es barato… ¡que venga Dios y lo vea!
El problema es que la gente cuando va a contratar algo así solo ve la inversión, no se plantean cuál será el retorno.
Y eso es un gran error.
Nos han educado para ser empleados, y por eso vemos claramente los gastos pero nos cuesta mucho analizar desde cuál será el retorno de lo que vamos a gastar.
Yo he llegado a pagar 1.000€ por una hora de tiempo con alguien que sabía que me iba a aportar muchísimo valor. Y compensa.
Medir el tiempo es la miopía máxima.
Por eso mandé este mail.
En el que al final ponía una reflexión: “Si no estás dispuesto a pagar X dinero por algo, no esperes que nadie te lo pague a ti”.
Si quieres cambiar tus resultados, tienes que empezar cambiando tú.
Si no crees que alguien puede permitirse cobrar eso, tú no te lo vas a permitir cobrar.
Y entonces te conviertes tú mismo en tu mayor freno.
Trabaja tu mentalidad, trabaja tu forma de pensar y de actuar para poder cambiar tus resultados tal como te explicaba en el capítulo anterior.
Marina Miller
Fundadora de Espabilismo, la escuela de estrategia digital para ir siempre a la cabeza.
