驴Te han dicho que eres caro? - Espabilismo

驴Te han dicho que eres caro?

Seguro que alguna vez te han dicho que eres caro. A la gente le encanta ajustar los precios, pedir una rebajita鈥 Siempre habr谩 alguien que te diga que no se lo puede permitir y que si le puedes hacer un precio m谩s econ贸mico o darle facilidades de pago. La clave no est谩 en el precio, te lo cuento en el programa de hoy.

Si te dicen que eres caro, el motivo no son tus precios

Antes de empezar te quiero recordar que ya tenemos m谩s de la mitad de las entradas vendidas para Enfocados, el eventazo que tendr谩 lugar en Barcelona y online el 12 de marzo. Si a煤n no tienes tu entrada, p谩sate ya por la web para poder conseguirla a precio reducido.

Siempre tenemos objeciones con el precio con nuestros clientes: que si esto es caro, que si otros cobran menos, que deber铆amos hacer las cosas de otra manera, etc.

Al final, lo que quieren es hacer que tu negocio sea como ellos lo har铆an鈥

Si un cliente te dice que tu producto es caro normalmente lo que realmente te est谩 diciendo es que no ha percibido suficiente valor.

Y esto puede pasarte por 2 cosas: o porque el cliente no entiende tu valor o porque para ese cliente no lo tiene.

Te pongo un ejemplo que me ha pasado a mi estos d铆as. Cuando he estado hablando con el t茅cnico de sonido para el evento me ha estado contando que tiene una serie de mesas de mezclas de varias marcas y que hay algunas que tienen un precio m谩s alto pero porque son de una marca mejor, etc.

Yo no entiendo de sonido, con que tenga una mesa de mezclas que funcione, me vale. 

Por eso no he estado viendo el valor de lo que 茅l quer铆a ofrecerme. Y por eso me estaba pareciendo caro.

Este es un error muy com煤n. Explicar funcionalidades que para ti tienen mucho valor pero, no comparamos lo bueno y lo malo entre una opci贸n y otra.

Si el cliente no lo entiende, no lo va a querer pagar.

Algo nos puede resultar caro cuando no lo entendemos

Es vital que le expliquemos el por qu茅 es mejor elegir una opci贸n antes que otra.

Tambi茅n puede ser que ese servicio en concreto, para esa persona esto que le estamos ofreciendo no es importante. 

Seguramente tenga mucho valor y aporte muchas cosas a tu cliente pero, si no lo quiere鈥 poco podemos hacer.

Entonces seguir谩 regateando. 

Es como el que tiene un problema psicol贸gico y va obligado a terapia pero no quiere. Puede ir pero, no lo va a aprovechar y no le va a ayudar en nada.

Explica bien a tu cliente por qu茅 es mejor hacer una cosa que otra, dale todas las opciones. C茅ntrate en explicar el valor a tope. Ah铆 es donde est谩 la diferencia.

Todo esto lo hablaremos m谩s en profundidad en el evento Enfocados. Si a煤n no tienes tu entrada, ya sabes.

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El resto ya te encargas t煤 de descubrirlo, que sino se acaba la magia y no es plan… vamos a dejar que las mariposas en el est贸mago sigan dando vueltas (de momento).

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